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黄兴

保险指标零压力 轻松持续稳达成——网点保单营销场景中的异议处理

2021-08-18 19:00 | 北京市

Live Start:2021-08-18 19:00
活动详情

⊙ 课 程 大 纲 :

___________________________________________________________________________

 

?第一章:客户拒绝的原因

 

1.如何鉴别和应对客户的保险异议

2.客户拒绝因素占比

3.拒绝的原因

4.拒绝的强度

5.客户拒绝原因分析

 

...............................................................................................................................................

 

?第二章:异议处理的原则及方法

 

1.异议处理的原则

2.异议处理的方法

3.客户拒绝的处理模式

4.应对客户拒绝的方法

 

...............................................................................................................................................

 

?第三章:营销场景中常见问题的异议处理

 

1.异议处理在营销流程每个环节

2.营销场景中常见问题的异议处理

 

...............................................................................................................................................

 

?第四章:7步练就客户不能拒绝的销售逻辑

 

1.面见约访 制造借口

2.建立信任 三讲破冰

3.挖掘需求 学会两张图

4.激发兴趣 学会画图说

5.提供方案 讲解产品

6.强势促成 异议处理

7.索取转介 持续经营

 

⊙ 课 程 要 点 :

___________________________________________________________________________

 

1.处理异议的方法;

2.系统化营销的方法。

活动说明

⊙ 报 名 说 明 :

1. 持证人:

需用绑定金库网账号的手机号进行报名;

2. 参与方式:

① 符合条件前50位报名的学员可获2学时(全程观看并成功签到3次),每位持证人每周最多申报一??;

② 50名以上报名学员可通过做任务方式(备注)获得更多学时;

备注 1 :做任务方式:登录金库网,进入【 个人中心 】—【 任务中心 】,即可领取并参与任务,具体规则详见任务中心哦。

备注 2 :任务中心共包含2种任务方式:“ 好友助力 ” 和 “ 三堂课 ”,同一场活动只可领取其中的一种任务。在一个报告期内,每种任务最多分别可获得14学时奖励( 每种任务累计完成七场,超出后不再获得学时 )。每种任务均已获得14学时的用户,仍可通过参与任务继续获取免费参与活动的机会。

3. 添加金库网官方微信:jinkuwang2007,参与更多活动,有机会获得学时。

4. 符合获取学时要求的学员,学时在每周五下午5点增加到您的金库网学时库中,请自行在未申报列表里手动申报学时。

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主讲嘉宾

黄兴

黄兴先生拥有24年世界500强经营及管理经验,深谙金融业务流程和经营模式等,实战经验丰富。

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